【课程价值点】

1、了解什么是成功的商务谈判；
2、掌握谈判的重要因素及基本原则；
3、了解谈判过程中处理冲突的方法及应对策略；
4、双赢谈判布局的实施；
5、化解谈判僵局中的矛盾和争议；

【课程背景】

你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？无论是做销售，还是做采购，谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理，把握谈判的主导权，步步为营，争取更多的利益。通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信，变被动谈判为主动谈判，轻松应对商务谈判，真正做到谈判中的控局。
敬请带着您工作中遇到的难题或困惑，步入博思嘉业5月16日培训现场，与中国著名实战派培训专家周先生现场对话！

【课程对象】

企业中高层管理人员、采购精英、销售精英等需做谈判的相关人员

【课程大纲】

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《双赢商务谈判策略与技巧》 主讲：周先生（5月15日）






第一讲 什么是成功的商务谈判


Ø� 谈判的基本概念


Ø� 商务谈判的特点


Ø� 谈判的三个层面


Ø� 双赢的态度和结果


Ø� 何为成功的谈判


第二讲：双赢谈判的八大要素


Ø� 谈判的八大要素


Ø� 目标


Ø� 风险


Ø� 信任


Ø� 关系


Ø� 双赢


Ø� 实力


Ø� 准备


Ø� 授权


第三讲 双赢谈判的准备流程


Ø� 谈判过程的三步骤


Ø� 谈判的准备


Ø� 广泛搜集信息


Ø� 谈判目标设立


Ø� 确立谈判项目


Ø� 确定优先顺序


Ø� 列出选择项


Ø� 设定每一谈判问题界限


Ø� 制定谈判表格


第四讲 双赢谈判的策略制定


Ø� 寻找共同点


Ø� 外部因素影响


Ø� 谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略


Ø� 角色策略


Ø� 时间策略


Ø� 议题策略


Ø� 喊价策略


Ø� 权力策略


Ø� 让步策略


Ø� 地点策略


第五讲 双赢谈判的实施


Ø� 谈判的实施


Ø� 关键谈判步骤RUSE


Ø� Relate������ 关系


Ø� Understand�� 了解


Ø� Suggest����� 提议


Ø� Endorse������ 签约


Ø� 谈判的跟进


第六讲 如何突破谈判的僵局


Ø� 职业采购的谈判原则和采购哲学


Ø� 谈判的四项法则


Ø� 如何面对拒绝压力


Ø� 如何突破谈判僵局






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